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姓名:徐小平
生日:1993年10月 职业:学生
主要成就:创立新东方、真格天使投资基金 代表作品:《师院赋》、《游长江故居记》
简介:新东方创始人。著名留学、签证、职业规划和人生发展咨询专家,现创“真格”天使投资基金。曾任新东方教育科技集团董事、新东方文化发展研究院院长。是新东方留学、签证、出国咨询事业的创始人和过来人独立董事。

个人简介

著名留学、签证、职业规划和人生发展咨询专家,现创“  被誉为新东方“三驾马车”之一的徐小平真格”天使投资基金。2012年10月聘为第八届国家特约教育督导员(第九届国家督学)。曾任新东方教育科技集团董事、新东方文化发展研究院院长。是新东方留学、签证、出国咨询事业的创始人和过来人独立董事。徐小平和俞敏洪、王强一起被誉为新东方的“三驾马车”。

徐小平1956年生于江苏泰兴,曾在江苏省泰兴市襟江小学学习。1983年毕业于中央音乐学院。1983至1987年,先后任北京大学艺术教研室教师、北京大学团委文化部长、北大艺术团艺术指导。1987年至1995年,在美国、加拿大留学、定居,并获加拿大萨斯卡彻温大学音乐学硕士学位。1996年1月回国,建立创业实验田新东方咨询处,从事新东方出国咨询和人生咨询事业。2010年离开新东方,创立“真格”天使投资基金,成功案例:世纪佳缘。

主要著作

他的主要著作《职场新物种》、《美国签证哲学》、《美国留学天问》、《图穷对话录——我的新东方人生咨询》、《黄金是怎样炼成的——对一个成功者的赏析与非议》、《骑驴找马》,以及关于大学生留学、考研、就业问题的《邮箱里的灯光》等,已经在就业难的大学生中引发积极而强烈的启蒙效应。 “移动互联网的发展是面向未来的,但是它是由每一个有志向的青年人把它做起来的。虽然我不懂互联网,但是我们懂年轻人、懂创业者,也懂得几个人 有一个梦想。”徐小平说,如果坚持不懈,就能够做出一些了不起的事业。同时,我们也愿意和优秀创业者一起去寻找未来。

编辑本段经典语录

1、一个绝望的组织,每个人既不抬头看路,也不埋头拉  徐小平车;一个卓越的组织,每个人都会抬头看路,也会埋头拉车;一个平庸的组织,只有领导者会抬头看路,其他人只会埋头拉车;一个失败的组织,每个人都争着抬头看路,却没有人埋头拉车。[1]

2、什么是天使投资:柳传志当年从中科院出来创业,借了国家20万人民币,创办了联想公司,这20万人民币,就是他的天使投资。天使投资者在所有投资行为中风险最高,所以硅谷说天使是三个F:Family, friends and fools. 家人、友人和傻人。但傻有傻福,偶尔的高回报会激励很多人去做天使投资。

3、天使投资很快会在中国崛起,成为一大热门现象。而天使投资人,应该有一颗天使的心,即对创业者无条件的爱和关怀。天使多了,创业创新就多了。创新的中国,呼唤天使。

4、是否创业,何时创业,创什么业,是每个人自己的人生选择。但宣讲创业常识,提供创业资源,传播创业信息,是我自己的人生选择。

5、本科生该不该创业取决于个案。微软、Facebook和苹果的创始人大学都没有毕业。但创业过程是艰难的、创业道路是曲折的、创业者常常会遇到山穷水尽的时刻。所以,本科生想创业,家庭、学校、社会的支持、鼓励和支援,是非常重要的。在重重反对和压力下硬着头皮创业,往往会使人心力憔悴。

6、什么是成功?就投资而言,成功在于创造高回报率;就企业而言,成功在于创造更高利润和就业;就人生而言,成功在于你自己内心深处得到满足。“采菊东篱下,悠然见南山”流传千古,就因为它表达了一个退隐田园者人生的最高境界。成功当然需要一定物质基础,否则你”采菊“就是偷摘,就不可能”悠然“。

7、前几天,有人说有一个创业项目要我投资,但不肯给我商业计划书,因为他怕“泄密”。昨天在北大,也有一个同学站起来问我,如何确保他的想法“保密”。我说:信任力也是一种能力。如果你连我都不信,你还能信谁?学生热烈鼓掌。信任人的能力,是一种非常重要的能力。如果你总是疑神疑鬼,谁都是鬼。

8、投资人不就是无耻贪婪的资本家吗?但反过来一想:自古做生意要本钱。本钱就是capital资本,有capital的人,就是capitalist握有资本的人。多少人没有本钱做不成小买卖,多少人因为有了投资实现了人生大梦想。没有投资人,创业怎么办?硅谷的今天,天使投资是原始动力之一。

9、乔布斯想拯救苹果,但苹果没有人理他,他该多痛苦。但他就继续做好他的产品,做好他的事情——苹果不找他,他可以自己做到成功;苹果找他,他万事俱备,马到成功。我们自己在生活中也会有这种时刻,但千万不要有怀才不遇的郁闷和抱怨,而要学习乔伯伯好榜样,把自己能做的事情做到极致。

10、最近有朋友因为经营电商艰难,就说电子商务不是好生意;又有人因为华尔街有人做空中国企业,就纷纷表示不如退市回中国。我自己并非专业电商或投资人,但根据我的常识,这些心态都可商量。经过调整,给人类带来极大便利的电子商务肯定会继续繁荣发展;经过学习,中国企业肯定越来越善于利用反做空机制。

11、一个女生问我:怎么看待人才流失问题。我说:人才不会“流失”,人才只会“流动”。你本人就在美国读书,你是流动了,还是流失了?她吐吐舌头笑了。从邓小平开放留学至今,留学生回国随着中国发展而越来越多。历史大势已经是这样。但没有当年的勇敢开放,哪能有今天的繁荣?

12.帮助青年人创业,创造新的奇迹 [2]

投资失败“七宗罪”引

1、好产品 烂营销

营销为王。比如把脑白金宣传成补药、“隔壁人买了黄金酒,你怎么不买给我?”你可以说这是道德绑架,但不可否认缺乏道德的营销也是营销,对于中国人依然有效。

2、好团队 坏风气

新东方人力资源的核心特点叫做:同学、同事、同乡(3T)。俞敏洪跟王强是同班同学,我跟俞敏洪是北大同事,曾经是他的领导,后来俞敏洪是我的老板。我们的组合相当怪异,但是非常坚实。当出问题的时候,你知道有一种什么可以斗,有一种什么不可以斗。三十年共同情感、理想的追求,你不能一个问题解决不了就拍案而起,所以这种关系相当牢固。

3、同梦不同床

梦虽好,床不同。如果两个人想的不一样,那么创业是非常艰难的。很多初创公司,在三年之内基本看不到赚钱的迹象,甚至薪水只能拿到三千、五千,但是大家都在做,为什么?因为有一个共同的梦想、共同的上市纳斯达克的梦。创业团队,股份分配必须平衡合理。 一定要有一个同甘苦的大家分享的机制。如果创始人独占股份,人家凭什么为你卖命、跟你追梦?一般都做不成功。

4、好马配破鞍

当你想创业的时候需要CEO、CTO、产品总监,一定要把人才配置好。新东方做到95年底的时候,已经远远超过了已有产能。CRI、签证、出国……老俞忙不过来。我将这些业务接过来,慢慢地形成完美的产品线,构成新东方早期发展的动力。

5、没有人才也想扩张

我在新东方做出国咨询时,一个人天天讲,有时候实在讲不过来,就把二三十个人放一个班讲一个小时,非常有效。现在还能遇到很多人,他们当年听过我的咨询,被我辅导过。之前是老俞不来讲课学生不来,97年之后,就变成了老俞来讲学生不来。如果按照新东方的打分体系,他应该是被辞退的,老俞说这是这帮学生的恶作剧,因为我是老板故意跟我开玩笑。为什么学生一致认为他分数低?他太忙,讲课已经没有活力,和学生之间缺乏亲密互动。所以,你得有人才的配置,不断积累人才,你的公司才能不断扩张。

6、预期太高会死

根据我这两年的经验,三五倍的估值可以很容易拿到。比如1月份200万美元的价格,到年底可以要500万美元。我投资一家公司,投的时候是25万美元占10%,过了不到三个月著名VC打电话,说我给你150万美元占5%?这个人没有要,我当时正好在美国,气死我了。后来公司死了,如果当时拿了现在还可以活着。当钱来的时候千万不要拒绝它,张开双臂拥抱它,公司生存为大。

7、对客户没有敬畏之心

企业要有原则,一定对客户无条件的热爱,必须把客户的追求当作你的追求,把客户的利益当作你的利益,对客户无条件地呵护。我们没有什么原则?原则就是客户的满意。

我们要有崇高的社会责任,经济发展最终是为了人民[3]幸福,如果你的产品出了问题坑害人民,这种人应该抓起来依法判决。在美国,一次看到报纸报道,一个女孩子安全带没有系好,结果判现代汽车赔1亿美元。我们或许觉得美国人贪婪,但他们认为,对消费者的保护是社会的最大价值。

个人事迹从创业到离开

徐小平曾两次离开新东方董事会,一次是2001年,一次是2006年。  徐小平第一次是徐小平在推进公司内部的企业治理,力度过分了一点,让俞敏洪觉得他应该离开董事会,之后股东投票让徐小平离开了董事会。

在这之后徐小平写下《图穷对话录——我的新东方人生咨询》。该书系统总结了新东方的留学理论,明确提出“反对‘留学无意识’”。俞敏洪读了《图穷对话录》部分章节,2002年教师节,徐小平被俞敏洪请回了董事会。

新东方在2006年上市后,徐小平再次离开董事会,开始做天使投资。

投资维棉失败

维棉挂了。

日前,维棉网全部商品均已下架,按照维棉网官方说法,商品下架是因为“仓储系统出现故障”,而据媒体报道,由于拖欠大量货款仓库已于日前被查封。后者的说法似乎更为可信,对此,作为维棉的天使投资人以及第二大股东,徐小平发微博对供应商申请查封仓库作出了回应。

天有不测风云,创业总有起落,创业企业一旦处于困境,天使投资人到底该怎么办?是继续支持还是宣布放弃?对于一家创业公司的兴衰成败,天使特别是徐小平这样的职业天使应该怎么做,这是个问题。

维棉选择以袜子和内衣作为切入口,看上去很美,创始人林伟之前在金山工作过,是圈内公认的市场和销售强人,接受媒体采访时表示,袜子线上流通是空白,它本来的市场空间并不小,只是人们没有意识到。

但事实的另一面是,如果要让人专门去买一双袜子的可能性不大,因为大多数人在购物的时候都会选择买衣服或者买鞋的时候去买一双袜子,也就是顺便购买,而且有的衣服或者鞋子卖家在你购买商品之后顺便送你几双,这种情况下,大多数人都不会去购买别的袜子。

再则袜子的利润空间很小,卖几十双袜子赚的可能还不如一件衣服挣得多,而且,你一年会买多少双袜子?

维棉的林伟虽然把袜子的面拓宽到纯棉类衣服类产品,但依旧解决不了用户的回头率问题和平台认可度问题。无奈,维棉引入了分众江南春做股东,更多通过分众这个渠道做广告来吸引用户和订单,但无法最终形成正循环。

维棉存在的第二个问题是进入的时机太晚,2010年底成立的维棉虽然赶上了电商最好的时候,初期的快速发展也归功于行业的大背景的火热,但等维棉准备做A轮融资的时候却正遇上了2011年下半年起整个电商的融资寒冬,维棉也邀请了王冉做其投行顾问,但由于自我出价太高,没有很清楚冷静的判断,并没有抓住最后的时间窗口,最终断粮。

另一种观点认为,徐小平虽然鼎鼎大名,也成功[4]投资了世纪佳缘等公司,但其在电商领域,更多是一穷二白,并无多少资源,对维棉帮助不大,也是维棉最终关门的因素之一,这种说法夸大了天使的责任和义务,但也说明了一个问题,那就是天使不仅要出钱,还要出资源,要帮所投企业渡过生死关,特别是对徐小平这样的职业天使来说。

一个不甘心的创业者,遇到一个希望在电商行业寻找机会的投资人,在一个行业的泡沫最大的时候满心欢喜的进入,在这个行业刚开始挤泡沫的时候宣布黯然离去,的确让人感伤。

坊间传言,林伟在最后关头也找过徐小平希望其最终借钱续命,但最终无果。

不投自己不熟悉的领域,不投自己不擅长的领域,即便是徐小平这样的超级天使,也需要反思。

编辑本段参加节目

天天向上20110923

开讲啦 20130629

编辑本段人物演讲

据真格基金创始人徐小平在2012年创业邦年会上的演讲整理。

创业者,中国社会最有才华的一群人,带着自己的梦想来做一件事,凝聚一帮人做一件事。他会获得物质财富,获得金钱的自由,但是这个远远不够,最核心的他将获得什么?人格的自由、精神的自由、思想的自由,他在自己的世界里追求自己的梦想,带着一帮人实现远方目标,最终获得自由。

伟大的企业都有一个灵魂。伟大的企业之所以基业长青,是因为他们都是有一种内在的精神力量,能够支撑他们渡过千难万险,迎接种种挑战,最终登上胜利的彼岸,所以伟大的企业有灵魂。但问题是什么是企业的灵魂?

企业的灵魂就是企业的核心价值观,你卖什么东西不重要,你做什么服务不重要,你有没有真正的一种价值观,一种追求,一种与众不同的东西才重要,这个企业的核心价值观最终会变成支撑企业的核心竞争力。

要知道,无论你做什么不同的,差异化的竞争的产品,差异化竞争的服务,总会被别人模仿、抄袭,对吧?什么样的模式不能被复制?这就是你的精神内核,你与人不同的、独特的一种理念、价值观,思想、梦想、理想,这个是企业的灵魂。

如何让企业与众不同、基业常青,真正成为一个改变中国社会、使世界更美好的机构?当你在开始的时候,什么都没有。钱都没有,我肉体都活不下去,还要什么灵魂?

初创的企业要不要灵魂?答案是,一定要灵魂。那么多企业,中国的互联网只有三巨头,顶多十八罗汉,对不对?

三巨头,八大金刚,七十二罗汉,你想想,十个里边真正能做下去的可能就两三个,而真正能够做得好的,大的,一百个里面也就是三五家,所以初创的企业要不要灵魂?要灵魂。每一个伟大的企业其实在开始的时候都有这么一种基因。

我讲讲我们自己的故事。1995年底,那个时候新东方也就是三五千人,收费是200、300块钱,俞敏洪一年也就是三、五百万人民币的总收入,这是很小的公司。后来,俞敏洪来见我跟我聊新东方,他讲的是学习来到新东方以后,就讲老师讲的故事,老师讲的人生,老师讲的幽默,回到家里,家长感受到的是新东方学位行动的改变,思维的改变,品德的改变。

这个东西使我觉得耳目一新,仅仅一个辅导机构不足以吸引我,但是它背后讲的一种精神的、文化的、理念的东西,让我觉得俞敏洪这个当年北大最落后的学生终于可以刮目相看了。企业的灵魂,新东方的灵魂,新东方的精神就是灵魂,这是第一个给我深刻的印象。

当然大家知道,这么一种东西,吸引了我回归新东方,王强这样的人来到新东方,集聚了天下英才,培养了一代最杰出的中国的青年,所以一个企业无论你多小,一开始一定要影响,当你开始了第一天,心灵深处就得有一种终极目标。

接下来后我重点分析三个更伟大的企业。

耐克,想干什么就干什么,这不就是自由吗?想创业就创业,想找钱就找钱,想破产就破产,哪怕破产以后再创业。美国创业失败,再创业再失败,直至灭亡,或者直至上市,你要不别走这条路,要走就是不归路。

迪士尼,你幸福吗?每一个孩子心中都有一个迪士尼,去过也就是那么回事,但是它是一种幸福的诱惑,代表了我们每一个人心中想过的童话生活,梦幻生活的追求。没有不可能的,这句话在当时一下就产生了影响,你得有这么一种精神信念的支撑。

哈雷摩托车,它有两个口号。第一个,我生来就是美国的,但是我选择是反叛。这个是美国的一首爱国歌曲,这个美国歌曲的流行的著名程度相当于《五星红旗》。第二个,我生长的地方,我出生的地方和我选择的地方。因为美国是个移民国家,既有出生在美国的美国人,还有移民的美国人。

你看看,一个小小摩托车公司也不会太大,但是它把美国的精神紧紧把握住。美国的总统一届比一届年轻,总在挑战上一届,最后美国永远保持着年轻,引领着这个世界。

编辑本段天使投资

2013年度最佳天使
   徐小平 真格基金创始人
  他是新东方的创始人之一,曾经以青年导师闻名全国。如今,他是国内最著名的天使投资人之一,他将看使投资看做是青年导师生涯的延续。他被称为圈内最受创业者欢迎的天使,据说投资从来不看报表,“拍脑袋决策、热脑袋决策”是他的投资风格。如果一个项目半小时内还没让他头脑发热,就不会得到他的青睐。2012年年底,他投资的世纪佳缘创始人龚海燕离职创办91外教,他毫不犹豫再次投资支持。对于看好的项目,他中间绝不退出,因为他相信:开弓没有回头箭。
  2013十大新锐创业天使
  NO.1 王啸 九合创投合伙人
  投资规模:200万~300万元
  占股比例:15%~25%
  投资项目:Masa Maso、36氪、哇塞网、爱唱、堆糖等
  关注领域:移动互联网、消费类电商
  “百度七剑客”之一,历任百度多个部门的负责人,是“七剑客”中除李彦宏外留任时间最长的;2010年11月离开百度,一边做PE,一边投身移动互联网的天使投资;与很多天使喜欢“投人”的方式不同,王啸更善于预先设定一个投资轨迹,然后根据需要来选择合适的项目和团队,对团队的运营也不会多加干涉,但会用自身丰富的产品经验来给团队提供建议。
  NO.2 李祝捷 真格基金投资合伙人
  投资规模:50万-500万元
  占股比例:10%~30%
  投资项目:汉翔教育、聂卫平围棋教室、彩翼儿童美术馆等
  关注领域:教育、电子商务、游戏
  在加入真格基金之前,李祝捷就联合创始了深圳赛龙通信和彩翼儿童美术馆。加入真格基金后,教育成为他情有独钟的行业,特别是针对青少年的兴趣教育,更是李祝捷最喜欢的领域。在他投资的教育项目中,彩翼儿童美术馆等在2012年都获得了高速成长,他本人也成为2012年最活跃的天使投资人之一。
  NO.3 凌代鸿 旦恩创投创始合伙人
  投资规模:100万~500万元
  占股比例:10%~30%
  投资项目:迪纳科技、中光远科技、文洪精密机械等
  关注领域:TMT、现代制造、医疗、服务业
  凌代鸿是香港兆迪控股有限公司的创始人,从2010年开始,他正式成为职业天使投资人。前期,他不断地穿梭于大街小巷去了解项目,抱着创业的心态做天使,同创业者一起学习成长。他用职业成长经验和人生经历来帮助创业者,在做天使投资的四年里,被认为是最靠谱的投资人之一。他除了关注互联网,更关注互联网给传统产业带来的升级机会。
  NO.4 童玮亮 戈壁创投合伙人
  投资规模:100万~500万元
  占股比例:10%~30%
  投资项目:粉粉日记、可滋泉、camera360等
  关注领域:TMT
  童玮亮于2011年加入戈壁投资,最善长战略规划、业务拓展、营销整合,有近20年的TMT行业经验。他曾经是个文艺青年,性格随和,愿意跟早期创业公司共同承担风险。在他的投资中,孵化模式更有利于企业的创新。作为天使中的新人,童玮亮一直在努力发掘有潜质的项目,他的知名度在一年内获得了快速提升。
  NO.5 王利杰 PreAngel论坛创始人
  投资规模:50万~100万元
  占股比例:5%~10%
  投资项目:乐蛙、快用、订车网等
  关注领域:移动互联网
  王利杰是天使投资人,但他把自己定义为更早期的天使“PreAngel”。在做天使的早期,他用5万元、10万元的投资来获取小额股份,以数量众多的分散投资模式来打开新思路。截至目前,王利杰投资的项目已经超过70个,堪称国内最“勤奋”的天使。所有移动互联网新涌现的创新项目都会在他的关注视野内。
  NO.6 周哲 个人天使投资人
  投资规模:100万~500万元
  占股比例:10%~30%
  投资项目:兰亭集势、一夜惊喜、购居网、华炎软件等
  关注领域:TMT、现代制造、影视娱乐
  作为谷歌的第103位员工,离开谷歌后的周哲有了做天使投资的资本。一个偶然的机会,经同为谷歌前同事的郭去疾推荐,他投资兰亭集势并获得成功,之后便开始将天使投资作为自己的主业。他在投资之后,喜欢用自己在技术和产品方面的经验来帮助所投团队,但不参与公司管理,这也恰恰迎合了许多创业团队的需求。
  NO.7 张巍 万嘉创投董事长
  投资规模:50万~100万元
  占股比例:10%~30%
  投资项目:聚美优品、万国影视、盛果文化等
  关注领域:消费、互联网、影视娱乐
  张巍是一位80后天使,有着多重身份,他担任多家投资公司的董事长及天使机构发起人。他既做LP,又当GP,但却更愿将自己定义为独立的天使投资人。在2012年一年内,他投资了将近20个项目,行业涉及广泛,还发起成立了青年天使会。除了投资,他还涉猎佛教、道教、养心、修身等,又被称为投资圈里最具时尚感与娱乐精神的投资人。
  NO.8 孙江涛 国富源投资合伙人
  投资规模:100万~500万元
  占股比例:10%~30%
  投资项目:牙邦科技、掌奥网络、爱宝宝、万友引力等
  关注领域:TMT
  孙江涛在手机支付和电子金融领域具有丰富的经验,主要涉足移动互联、文化传播等领域的中早期投资项目。他投资秉承三个信条,即进入时机、现金流、投熟人。孙江涛认为,进入的时机很重要,太有预见性和眼光并不是好事;现金流可以提升风险抵御能力,有助于公司抓住赚钱项目;投熟人则是重要选项,因为这样可以做出更为准确的判断。
  NO.9 戴志康 康盛新创CEO
  投资规模:100万~500万元
  占股比例:30%以下
  投资项目:博雅互动、辣妈帮等
  关注领域:TMT、服务业
  上大学时,戴志康靠自己设计的软件赚到了第一桶金,直到创立的康盛创想被腾讯以6000万美元收购,他完成了从创业者到大公司高管的身份转变。如今,他是腾讯电商控股公司生活电商部总经理,也成为高管天使的典型代表。他主要通过朋友的推荐来找项目,占股比例不会超过20%,基于移动互联网的消费与游戏项目是他关注的重点。
  NO.10 曹允东 珍品网创始人
  投资规模:500万~1000万元
  占股比例:10%~30%
  投资项目:贝乐学科英语等
  关注领域:教育
  他是学而思的创始人。2010年10月学而思上市后,曹允东离职创办珍品网,经营奢侈品电商。尽管现在身处电商行业,但他始终关注教育,一旦发现合适的项目,投资金额都相对较大。创办珍品网后,曹允东对创业有了更深层次的理解,他认为项目成功的外部因素是要处在合适的时代。除了投资赚钱,他更看重的是影响力。

2013年度最佳天使基金

接力基金
  接力基金由上海市大学生科技创业基金设立,总额为3亿元,采用资金投入与创业辅导相结合的方式对企业进行辅助。接力基金重点关注源自高校及各大科技园的技术型创业项目,涉及新材料、清洁技术、节能环保等领域。2012年,该基金总共投资了10个项目。


  联想之星
  联想之星由中国科学院和联想控股有限公司于2008年发起成立,将专业投资机构和培训机构的优势结合,并进一步整合各类社会资源,形成“创业培训+天使投资+开放平台”的三位一体科技创业孵化模式。2012年,联想之星共投资了7家企业,金额达数千万元。


  海银资本
  海银资本专注于TMT领域的早期投资,著名天使薛蛮子是其发起人之一。其第二期人民币基金于2012年募集,重点投资基于微博等社交媒体的社会化应用。海银资本的策略是投资一个产业,他们坚信社交是未来的发展趋势,2012年投资了多达14个团队。


(责任编辑:小不)
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